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李维龙在东北购物中心是的业态

时间:2019-06-15 16:54:48 来源:互联网 阅读:0次

李维龙:在东北,购物中心是的业态

辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙 联商12月8日讯:2009中国北方购物中心国际论坛今天在沈阳召开。会上,辽宁兴隆大家庭商业集团董事长李维龙,以 购物中心特点与兴隆大家庭发展战略 为题目,发表了主题演讲。具体辑录如下: 我就我们整个集团近的发展战略和我们在二三线城市的发展状况,和大家一起交流一下。

我先简单介绍一下我们整个集团。我们是1993年从二三线城市盘锦市来起步的。盘锦市既可称为二线城市,也可以称为三线,也可以称为四线,因为盘锦是整个辽宁省小的城市。算上农村人口,建市的时候,盘锦市也不到100万人,目前也只有120万。两个区有10多万人口,有一个县,大洼县,只有不到5万人口。但是,在每个区每个县我们都开了商场。

盘锦是一个特殊的城市,也是辽宁省富裕的城市,因为有油田。我本人是大庆人,但1977年的时候随父母一起到了辽河油田,1984年,我到盘锦上师专。所以,对于盘锦市,我是比较了解的。盘锦过去是一个南大荒,有中国现在的湿地,芦苇荡。盘锦的大米、油很有名。盘锦市是一个从农村城市建起来的城市,我刚来的时候,下火车看见螃蟹都在地下爬。应该说,在盘锦,懂经商的人很少。

我们上世纪60年代的人正赶上中国改革开放,也赶上了辽宁的发展、盘锦的发展。我本人完全是跟着这个时代的发展的。我觉得,很多发展机遇不在大城市,可能在中小城市。

1993年,盘锦当时盖了的一个商场,但商场是赤字的,不盈利,我和三个同学把盘锦商场承包下来。也就说说,我们公司是1993年成立的。到了1994年,我们就卖到了盘锦,6000万元。1995年,我们卖了1.5亿。到了1996年,我们就卖了3个亿。我们在盘锦的这个商场,当时是1万平米,现在是4万平米。这是盘锦特殊的地方,也体现了中国很多商业特点。

现在,我们在辽宁省已经有14家商场,去年我们销售额已经突破60亿,今年我们将达到80亿,税金达到2.4亿,我们3万员工。我们有3家购物中心,9家百货点,2家大型超市,总面积超过了55万平米。目前,我们在全省各地还有10家左右正在建的商场。今年年底我们有3家商场要开业,每家都超过10万平米。比如,我们在铁西有一个12万平米的兴隆新天地。明天我要去阜新,到那里开集团会。我们在阜新也有一个商场开业。

今天我们讲的主题叫购物中心,是一个商业之中潮流的业态。作为购物中心,我跟很多人讲过,购物中心实际上和我们现在的社会生活是一样的,就是包罗万象,不管什么东西,只要在这个商场能卖,有人需求就可以卖。

我们现在在朝阳新建一个购物中心,地上12层。将来在沈阳有机会的,我们可以建一个100米高的商场,它也是一景。我在日本看到这样一个写字楼,一面墙全是直升梯,我想商场也可以。朝阳兴隆大家庭现在就成了朝阳的一景。

在盖州的店可以创造全国很多奇迹,全国很多同行看我们这个店看不懂。早它是1万平米,接到4万平米,明年我们还可能接到12层。这个店我们今年能达到13个多亿,贡献1个亿利润。但是这个店在10年中,没有改造过一次,外表和内部装饰也没改造过,这个店的特点和一线城市不一样。大城市卖的是华丽,卖的是大,卖的是新奇特,在三四线城市,百姓买的是商品感情和商品情怀。小城市骑车半个小时都能到,女同志她上班的时候,可以抽空过来,这个商场里面的每一个东西她非常熟悉。所以,在小城市,和顾客之间建感情非常重要。

我们的商场里面没有固定的模式,走到那个城市都根据这个城市的特点来建我们的商场,所以我们有百货店,也有社区购物中心。我们在大东区有一个商场,这个商场我们今年又改造,我们和政府签约,向旁边进行二期的扩建,我们的企业的特点是先做,然后根据时代改变和发展。

从2000年我们进入沈阳,至今8年的经验来看,在北方特别是东北,购物中心是的业态形式。

全世界的购物中心东南亚建得。印尼、新加坡,马来西亚还有菲律宾的购物中心,都非常好。印尼的购物中心非常现代化。在印尼,这边是高楼大厦、购物中心,旁边是低矮房子都有。冷的地方,热的地方,都非常适合建购物中心。所以,在我们东北,非常适合做购物中心。

我们做购物中心有一个和别人的不同的地方,目前大家建的购物中心大多数是招商,什么都招商,你就是一个开发商,所以,很多时候,购物中心难的就是招商。我们的购物中心是90%都是自己做。自己做的特点的体现就是餐饮,我们商场里面的70%的餐饮都是我们自己做的。

举个例子,我们向南方学习,做了小吃城,南方的很多小吃城都黄了,但你到兴隆大家庭小吃城看看看,它们都成了当地红火的地方。因为它成了当地附近的白领人的大食堂了。我们所有的厨师、服务员都是自有员工。我们的成本费用很大,工资不能低于1000元入,但这样就保证了菜的品质和卫生,保证了自己的特点。我们的娱乐公司也是自己做的。餐饮和娱乐是购物中心里面的两个要素,除了购物品牌之外,实际上餐饮休闲娱乐占了很大的比例。

在二三线城市当中,我们还有一个特点:在小的城市我们做的量也很大。我们发现,小城市和大城市有不同,大城市会越来越专项,到那儿吃饭,到那儿唱歌。小城市不是,小城市的购物中心可以包罗万象,可以成为这个城市中的人们的活动场所。小城市的购物中心可以成为当地百姓生活中重要的一部分。小城市的购物中心可能越大越好,只要把什么都容进去,这个购物中心在小城市是非常有生命力的。

我们做一个城市就得做透它。我们在人口的5万城市里面也做购物中心,我觉得购物中心是一个城市的 形象 。然后我们再做百货店,再做超市,再做便利店。这样你就会有很好的声望。

我刚才讲了我们的购物中心的特点是自主经营,这也是我们成功的关键的地方。我认为现在购物中心一个难题是招商很难。

国外的商业已经非常成熟了,已经有了几十年甚至上百年的历史,中国现在这种购物中心商业刚刚成型。在国外的购物中心,开发商只要有实力,规划好了,一个位置有几十个品牌在排队,中国则是一个品牌有很多家购物中心去抢。未来5年,中国的购物中心80%都将走向一个摸索的阶段。我们的特点就是自己做,只要别人不做的,我们就做。比如说我们的百货公司、餐饮公司、娱乐公司,我们把这些往里面一放,70%-80%我们就做完了,剩下的的需要品牌大多会主动来找我们合作。

我们是做百货出身的,但我们现在的重点也是购物中心。用做百货店的思路来做购物中心,这就是我们的做法,所以我现在强调购物中心中也要百货化。百货商场要购物中心化,超市也要购物中心化,购物中心则要社会化。

今年是建国60周年,可能我是学历史的,所以我记得毛主席一句话,就是枪杆子里出政权。做零售行业也是一样,如果没有自己的主力店的话,你想做购物中心的连锁化是不可能的。菲律宾有一个SM集团,有叫SM的购物中心,它就是我学习的榜样。我们我也是从它那里借鉴的,他就有自己的百货、超市、家电、各种专业店,所以它处在龙头老大,甚至是一种的霸主地位。

东北这样冷的地方,商业的发展,个就是大,大就是包罗万象。购物中心大了以后,人们就会形成了一种习惯,购物中心就把人们培养成他不知道为什么他就来到这里了。购物中心应该是人们的第三活动场所。小城市更是这样。我们在小城市自己拿地的情况很多,我们准备联合政府和一些企业,做小城市的综合体,综合性的开发,分几年把这个城市的面貌改变。这也是我们在二三线、三四线城市发展的概念。我们企业不图做大,就图做强,我们把我们的宾馆做成连锁,娱乐做成连锁,购物中心做成连锁。 (联商报道)

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