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特力屋今年斥资2亿开拓4大城市明年有望扭

时间:2019-12-05 07:24:46 来源:互联网 阅读:0次

特力屋今年斥资2亿开拓4大城市 明年有望扭亏为盈

由特力转投资的HOLA(专题阅读)特力屋今年斥资近2亿元,扩增上海、北京、广州、深圳四大城市通路。HOLA特力屋中国区总经理顾忆华接受本报专访表示,大陆消费力道快速提升,每年以新增八到十家的速度,抢占中国内需市场。

HOLA特力屋进入大陆已有六年时间,今年第三季单季首次出现获利,搭上中国消费飞升的顺向风,明年将可由亏转盈,成为特力获利金鸡母。

▲精致小店 利润更佳

大陆近年来大型购物中心如雨后春笋般一间间开出,兼具购物、餐饮、娱乐功能的购物中心也成为消费主流。顾忆华早在2007年就看出中国商业模式的转变,因此从去年起就开始跟着购物中心展店,HOLA特力屋也有早期千坪大店改为两、三百坪的精致小店。

顾忆华说,过去开独立店,着眼于目的型购物型态,这种模式在已成熟的台湾市场可行,但在大陆市场却不见得行得通。反倒是购物中心聚客力强,客层集中,即使购物中心必须付出的资金、抽成费用较独立门市多,但换算单位坪效却比大店更好。

HOLA特力屋在北京与上海的开店策略采大店带小店的方式,也就是把当地标准量贩型的大卖场当成物流、仓储、管理的基地,在购物中心或百货公司里则开设面积两、三百坪的小型店,压低小店营运成本。

▲虚实并进 扩大市占

过去HOLA特力屋都开在北京市郊,调整策略后,去年首次进军北京市中心,在东直门商圈内的购物中心开设小型店,单店营业额规模虽小,获利表现却较大店增加两成,预估单店一年内达成损益平衡。

上海五角场HOLA特力屋去年初大规模改装,将原本整栋的居家卖场改为百货商场,HOLA特力屋坪数虽仅剩一个楼面,营业额减少,毛利却成长七成。

中国市场辽阔,开店须聚焦,HOLA特力屋锁定在上海、北京、广州、深圳四大城市。不仅如此,今年也增加络与邮购销售渠道,可接触千里之外的客群。顾忆华说,中国购市场每年以30%的速度成长,现在陆续在路与邮购架设品牌馆,今年要将虚实通路整合,全面性地在天空与地面扩大市占率。

HOLA特力屋7月营业额为人民币4,550万元(约新台币2.14亿元),较去年同期增加34.7% ,前七个月计营业额为人民币3.42亿元(约新台币16.07亿元),较去年同期约增加41.9%。

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