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网贷行业强者愈强中小平台如何逆袭

时间:2019-12-05 08:51:54 来源:互联网 阅读:0次

贷行业强者愈强 中小平台如何逆袭?

随着互联金融发展进入深水区,一些资金实力超群、发展稳健、注重风控的大平台率先进入合规行列,开始享受政策红利,贷行业“马太效应”进一步加剧。另外,由于这些行业内阵营的平台品牌知名度高、背景实力雄厚、资产端强等原因,投资人和借款人往这些平台流动的趋势也愈发明显,整个行业呈强者愈强的趋势

据大数据统计显示,今年二季度A类平台(相较于B类和C类平台,A类平台综合实力更强,品牌知名度更高,用户评价及口碑好,无负面信息,成交量、活跃度、注册资金量、现金流数据在贷平台中居于前列)投资人次环比增长49.76%,而B类平台和C类平台却分别环比下降了25.52%和7.13%,并且二季度排在前20位的平台成交量占了行业整体成交量的54.5%。面对这种强者愈强,弱者愈弱的大环境,中小平台应该如何逆袭?

贷行业强者愈强

从投资人角度来说,大量的用户通过互联知道和了解各个贷平台,而投资人更偏向于选择使用率较高、曝光度更大的产品,因此,平台知名度越高、使用的人数越多,就越有可能得到他们的青睐,在这一方面资金实力和背景实力雄厚并且已经发展到一定规模的大平台有着得天独厚的优势。

从政策方面来看,随着《络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的发布,合规成为投资人挑选贷平台的一个重要参考因素。基于监管的必要性,尽快合规也是贷平台生存的必经路。但是一路高歌的合规成本和严苛的门槛,让许多实力不足的平台倍感压力。据笔者了解,仅从成本上来说,ICP证刚开始就被炒到了30万元,银行存管费用更是居高不下,高达一年百万,甚至上千万。再反观那些综合实力强、始终注重稳健发展的平台,在合规路上越走越快,。

找到适合自己的模式精细化运营

首先,任何一个贷平台想要谋求发展,的一个前提就是合规,只有实现合规运营,贷平台才能获得进一步竞争的“通行证”。然后,贷平台需要根据自身的资源优势实现“差异化竞争”。所谓差异化竞争不是寻找“完全排他性”的门槛优势,而是要找到适合自己的模式,并在此基础上精耕细作,实现精细化运营。

“贷平台要在每个环节、每个节点做精、做细,要提升获客能力、塑造好的品牌形象、搭建稳健的运营系统和安全的风控体系。”针对如何实现精细化运营,房融界CEO王小虎分析到,“即将上线的消费宝这个产品就是房融界精细化运营的一个体现,它期限短、金额小、借款人还款意愿高的特点更符合监管‘小额分散’的要求。并且从客户的来源、到大数据的对接再到借款人的身份信息审核、甚至是逾期情况的处理,每个环节我们都会与行业内的金融机构合作,层层严守、把关。”

在“二八”分化越来越严重的情况下,贷平台想要求发展就必须要顶住压力继续在合规的基础上做强风控、做好产品和服务、做到精细化运营,而这背后主要的竞争压力来自于优质资产的竞争。“资产荒”背景下,优质资产已经成为稀缺的资源,贷平台的布局要向多元化资产发展,深入挖掘资产端潜能,整合创新领域资源,发展适合自己的业务模式,这样才能实现持续的、健康的利润增长

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